Si estás arrancado con tu negocio, este breve artículo te vendrá muy bien para que conozcas algunas de las opciones más eficaces y de mejores resultados del merchandising. Pero vayamos por partes… Empezaremos por los productos de merchandising y terminaremos por las mejores técnicas aplicadas en los puntos de venta. ¡Vamos a por ello!
Merchandising de producto ligado a una marca
Productos promocionales o regalos corporativos. Esta estrategia permite, de una forma muy amable y de excelente relación calidad-precio, expandir y reforzar la marca entre el target comercial en cuestión. Normalmente se dan de forma totalmente gratuita. Si regalas tazas, gorras, bolígrafos, llaveros, guantes o camisetas serán después los usuarios quienes nos hagan una valiosa publicidad sin ningún coste a lo largo del tiempo. La acción es muy sencilla de llevar a cabo: elige el producto a difundir y realizar en él la impresión digital de tu logotipo o frase corporativa.
Productos licenciados: es aquel que se distribuye apoyado en otro producto o servicio. Con este sencillo ejemplo lo entenderás: que la impresión digital de tu marca aparezca en la camiseta de un equipo de fútbol que se venda en tiendas de deporte.
Merchandising como técnica en el punto de venta
El merchandising como acción promocional en tienda se estructura en varias tareas que se llevan a cabo con la meta final de hacer crecer los ingresos por la venta de tus productos: buscan atraer y captar la atención de tu público objetivo. Por ejemplo, la distribución de los productos y los muebles usados en el interior del punto de venta son solo dos de las claves que te permitirán aumentar los ingresos del establecimiento.
Ya desde los orígenes del merchandising presencial, los comercios comenzaron a darle una gran importancia a todo lo relativo a la colocación de los productos en tienda. Así empiezan también las primeras teorías y estudios que analizan cómo situar los artículos a la venta en los estantes o muebles para la venta o dónde instalar los carteles, hoy en día elaborados en impresión digital a buen precio, entre otros asuntos como las ventajas de colocar stands de degustaciones, expositores… En la actualidad se han afinado todas estas técnicas y se han desarrollado otras. Toma nota:
Merchandising de seducción. Crea un ambiente en que el usuario se sienta cómodo y feliz, animándole a la compra desde ese estado tan positivo. El interiorismo, la iluminación artificial y natural o la buena atención de los trabajadores son solo algunos de los factores que intervienen en esta estrategia.
Merchandising exterior. Muy empleado hoy en día, hace referencia directa al escaparatismo, fundamental para cualquier establecimiento comercial de venta al gran público: es la publicidad exterior del establecimiento, que utiliza elementos decorativos e impresión digital, la llave que ayudará a la entrada del consumidor en la tienda.
Merchandising de gestión. Pone en valor estudios de mercado y datos relevantes sobre las ventas, con el objetivo de tomar decisiones conforme a la competitividad del producto y su adecuada presencia y publicidad: precios, garantías, analizar las campañas de impresión digital de publicidad asociadas al producto, reestructurar su presencia en la tienda física…
Merchandising visual. Aglutina todas las técnicas que se dedican a estudiar, destacar y dar visibilidad al producto en el punto de venta físico o también, en los espacios más adecuados de una web de comercio electrónico. Esta es la más rentable: se distribuye la ubicación del artículo en cuestión en tres niveles: el de los ojos, el de las manos y el del suelo. Así no escapará a la vista de nuestros clientes.
Merchandising de evolución del producto. Pone en práctica acciones en relación al momento del ciclo de vida en el que se ubica el producto o servicio. Es decir, se aplicarán unas técnicas concretas si el producto está al alza u otras si, sin embargo, pelea por su subsistencia: de lanzamiento, de reposicionamiento, de ataque…
Hasta aquí por hoy, aunque en próximos posts seguiremos desarrollando otras interesantes técnicas, como las que tienen que ver con la óptima circulación del público por la tienda o las relacionadas con la elaboración de un buen catálogo corporativo. ¡Sigue leyéndonos!